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銅樓梯行業如何提升產業
發布時間:2015-09-18  瀏覽:0

  當前,銅樓梯企業的代理店越開越多,訂單量越來越大,但中低端產品賣量不賣價,高檔產品又在逐漸降價。


  原本中端的產品,現在賣的是低端的價格;原本高端的產品,如今賣的是中端的價格。相比之下,生產和運營成本并沒有降低,降低價格的唯一因素就是產品質量的大幅下降;在一些家庭作坊的影響之下,一些大的品牌廠家也不得不將一些中高端的產品做成了垃圾產品,從而以超低的價格贏得訂單


  銅樓梯立柱扶手質量的下降,直接影響了家庭用戶的安全使用,可能在受到不同程度外力的影響下,會導致整個樓梯的破損和坍塌;存在極大的安全隱患。


  而即便對于銅材質,大多數導購員也是限于銅、鋁鎂合金的區分,給顧客指出“這是穿拉絲、那是掛玻璃”、“304材質的貴,201材質的便宜”……而對于不銹鋼之外的樓梯產品價值,如品牌、文化、工藝、服務等,大多數導購員只是蜻蜓點水,含糊其詞。


  與同類產品比較時,也只是說“我們是品牌,他們是雜牌”、“我們質量好,他們質量差”等小作坊主也能說出來的套話。通過距離取得顧客信任,遠遠不夠。


  銅樓梯消費者80%以上是高端人群,文化修養較高。商家無法以豐富的語言和相關知識吸引對方,從而降低了顧客的成交欲望。互聯網的普及和專業媒體的增多,也拓寬了消費者了解樓梯的途徑。如果商家不能提供更為專業的介紹、不能說出產品高價的充足理由,消費者完全可以去別家尋找相對便宜的樓梯產品。


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